功能單一

僅針對由風寒感冒引起的感冒癥狀，因此想要延伸至流感或病毒性感冒難度比較大；這就限制了感冒人群的擴展，因為只有一小部分人群說好，產(chǎn)品的回頭購買率必然很底；感冒軟膠囊必須解決好兩個問題，一嘗試購買人群過低，二回頭購買人群過低（對癥的會回頭，不對癥的不回頭）。

價差過小

比如裕泰感冒軟膠囊招商價格3元/24粒，而零售價格又超不過10元，中間的價差只有7元，一般的現(xiàn)狀是經(jīng)銷商3元/24粒入手，以4.5-5元/24粒出手給社會藥房；而如果要進入連鎖藥房，則首先支付一筆5000元左右的進場費，然后以3.5-4.5元/24粒的價格給連鎖藥房。看起來利潤率還不錯，但你支付完高開稅款、送貨費、業(yè)務工資后利潤廖廖無幾，通常經(jīng)銷商一個月走10-20件貨（240盒/件），月利潤不超過3000元；而其他西藥感冒品種，招商價格只有1元多，同樣的量經(jīng)銷商利潤至少6000元以上。由此基本上就確定了一個事實：感冒軟膠囊在很多經(jīng)銷商手上，就象養(yǎng)的情人金絲雀一樣，只供養(yǎng)不常用，因為掙不了錢。很多經(jīng)銷商扎破了頭也要拿到經(jīng)銷權(quán)，但他的真正用意卻是把感冒軟膠囊當成產(chǎn)品線全的一張名片而已。當然也有某些區(qū)域價格能夠賣到15元左右，原因和結(jié)果可想而知：要么是非主流市場，要么出量很低。這點其實也回答了感冒軟膠囊在南方區(qū)域推廣不力的緣由。

廠商和經(jīng)銷商不敢投入

這是導致感冒軟膠囊市場較小的真正原因?，F(xiàn)在的藥廠跟GMP前完全不同，首先GMP所帶來的成本壓力和財務費用還是高高在上，自然現(xiàn)金流為第一，要自己投入打死都不干，二感冒軟膠囊已經(jīng)是個普藥，一家做廣告所有人都有利，三很多藥廠規(guī)模都偏小，再加上都吃了醫(yī)藥公司在GSP認證時回款艱難甚至壞帳的滋味，所以經(jīng)營天條就是：現(xiàn)款現(xiàn)貨。因此藥廠的營銷招數(shù)往往具有功利性。而經(jīng)銷商認為不是自己的孩子就盡量少投入，廠家要催量催急了，他也就不做了；再加上現(xiàn)如今，感冒軟膠囊市場串貨異常嚴重，經(jīng)銷商更舍不得投入了。