藥品招商是國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)采用的營銷方式，沿用至今，優(yōu)秀的企業(yè)制訂了標準的、可操作的藥品招商流程，市場運作得心應(yīng)手。而有的企業(yè)和招商人員卻仍然感慨“招商難”，代理商則感覺品種難找、廠家難覓。

　　究其原因主要是多數(shù)企業(yè)和招商人員對市場和品種缺乏詳細的規(guī)劃，多在盲目地、重復地做一件事情，重市場開發(fā)而輕客戶維護；新客戶開發(fā)的數(shù)量遠趕不上老客戶的流失數(shù)量，銷售每況愈下，銷售人員也疲憊不堪；市場一直處于開發(fā)的初級階段，就如熊瞎子掰玉米，掰了很多，收獲卻很少。