我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品可謂門類齊全、品種繁多，其技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)特點(diǎn)各不相同。對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)行正確的分類，可以簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷的研究工作，幫助醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)自己所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別，正確掌握其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的特征、特點(diǎn)，從而有效地選擇銷售渠道，確定適宜的價(jià)格策略和促銷措施，制定最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷的組合。同時(shí)，有利于提高醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、改善服務(wù)水平。醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理醫(yī)藥產(chǎn)品根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以有許多不同的分法，其主要原因是隨著醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各類藥品之間從理論、配伍、組方、加工技術(shù)等相互滲透現(xiàn)象越來越普遍，因而要將藥品完全科學(xué)劃分越來越困難。下面結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，介紹一些常用的分類方法：

　　（一）按藥品來源和性狀分類

　　藥品按來源和性狀一般可分為中藥材、中藥飲片、中成藥；化學(xué)原料藥及其制劑；長(zhǎng)生素類；生化藥品；血清疫苗、血液制品；放射性藥品等。通常有下述兩種分類方法：

　　1.按藥品生產(chǎn)方式的不同分類

　　根據(jù)藥品生產(chǎn)方式可以將藥品分為三大類：天然藥物、化學(xué)合成藥物和生物技術(shù)藥物。

　　（l）天然藥物（中藥）指以自然界中動(dòng)物醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理、植物和礦物等三大類天然資源加工而成的藥物。在我國(guó)又稱之為中藥、國(guó)藥，它是我國(guó)的國(guó)粹，有數(shù)千年的研究使用歷史。通常我們把從自然界中采集、未經(jīng)加工的原藥稱為中藥材；中藥材經(jīng)過加工處理成的片、段、絲、塊等稱為中藥飲片；中藥經(jīng)過加工制成一定的劑型后便稱之為中成藥。因此，中藥在經(jīng)營(yíng)形式上就形成了中藥材、中藥飲片和中成藥三大類。在中藥中按不同的分類的方法又可細(xì)分為許多種，如按來源可分為植物藥、動(dòng)物藥和礦物藥；按藥用部位可分為根、根莖類、皮類、葉類、花類、種子果實(shí)類、全草類等；按藥物毒性可分為普通中藥、毒性中藥（如雄黃）和麻醉藥品；按藥物功能可分為解表藥、清熱藥、祛濕藥、祛風(fēng)濕藥、溫里藥、理氣藥、止血藥、活血祛癖藥、化痰止咳平喘藥、安神藥、平肝息風(fēng)藥丫芳香開竅藥、補(bǔ)益藥、收澀藥、瀉下藥、催吐藥、消食藥、驅(qū)蟲藥、外用藥。，

　　（2）化學(xué)合成藥物指以化學(xué)理論為指導(dǎo)，依據(jù)化學(xué)規(guī)律研究和生產(chǎn)的化學(xué)合成藥。其特點(diǎn)是對(duì)疾病治療療效快，效果明顯。但由于人體是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，由于缺乏對(duì)人體本身結(jié)構(gòu)的分子水平的分析研究及人體各部分相關(guān)聯(lián)的整體綜合考察，因此治療效果雖然明顯，但有頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的局限性治療特征，且常常具有程度不同的副作用。

　?。?）生物技術(shù)藥物生物藥物是利用生物體、生物組織或其成分，綜合應(yīng)用生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、免疫學(xué)、物理化學(xué)和藥學(xué)的原理與方法進(jìn)行加工、制造而成的一大類預(yù)防、診斷、治療制品。

　　2.按照藥品來源的不同分類

　　隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，藥品的來源除了取自于天然產(chǎn)物外，還廣泛地應(yīng)用人工合成方法制造。按照藥品來源的不同，一般可分成以下幾類。

　?。?）動(dòng)物性藥利用動(dòng)物的全部或部分臟器以及其排泄物作為藥用，如鹿茸、廖香、牛黃等。此外，還有提出純品應(yīng)用的，如各種內(nèi)分泌制劑（胰島素、甲狀腺等制劑）、血漿制品等。

　　（2）植物性藥植物的各部分，皮、花、根、莖、葉、液汁及果實(shí)等都可采作藥用，如人參用其根莖，阿片是嬰粟果的液汁。中藥中以植物藥為最多。同時(shí)由于現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理目前還廣泛地提取出多種植物藥的有效成分，如生物堿（如中藥麻黃所含的有效成分麻黃堿，阿片中的嗎啡，茶葉中的咖啡因等）、普（如治療心臟病的洋地黃毒普）、皂昔、揮發(fā)油、黃酮類化合物等，作為藥用。

　?。?）礦物藥一般是指直接利用礦物或經(jīng)過加工而成的一種藥物，如硫磺、氧化汞以及一些無機(jī)鹽類、酸類、堿類等。

　?。?）化學(xué)藥品一般是指利用化學(xué)方法合成的藥品，如磺胺類藥、撲熱息痛、乙酞水楊酸等。近年來，隨著制藥工業(yè)的發(fā)展，合成藥物的種類越來越多，臨床應(yīng)用也日益廣泛。

　　（二）按我國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣分為西藥和中藥兩類

　　1.西藥

　　日常生活中人們習(xí)慣于把國(guó)外研制生產(chǎn)的藥品稱為西藥，它包括國(guó)外生產(chǎn)的化學(xué)藥物和生物技術(shù)藥物。

　　2.中藥

　　人們習(xí)慣于把我國(guó)傳統(tǒng)使用的藥物稱為中藥。其實(shí)這種概念并不十分科學(xué)，因?yàn)橹挥型瑫r(shí)具備如下三種內(nèi)涵的藥物才能被稱為中藥：一是能用獨(dú)特的性能來表示，如性味、歸經(jīng)、升降、沉浮等；二是其功效能用中醫(yī)藥學(xué)術(shù)語來表示，如理氣、安神、活血化疲、通里攻下等；三是能按中醫(yī)藥學(xué)理論的配伍規(guī)律組成復(fù)方，方中藥物須按君臣佐使關(guān)系構(gòu)成一個(gè)功效整體而施治于人。

　　需要說明的是此種分類方式隨著醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越不能反映其實(shí)際情況，因?yàn)槲覈?guó)藥學(xué)工作者經(jīng)過艱苦奮斗，做了大量中藥的西化工作，使不少中藥的化學(xué)本質(zhì)被闡明，它們或是當(dāng)作提取西藥的原料，或是直接被當(dāng)成西藥使用，這就使原有的中、藥、西藥經(jīng)緯分明的局面已被動(dòng)搖。此外，隨著我國(guó)中藥現(xiàn)代化工作的開展，中西結(jié)合的藥物也不斷涌現(xiàn)，用現(xiàn)代科學(xué)方法處理，用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)表述其特性的中成藥不斷出現(xiàn)。這些藥物雖然以中藥為主要成分，但因不再用傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)表述其特性，同時(shí)其生理、藥理作用的化學(xué)本質(zhì)、體內(nèi)代謝過程還不完全清楚，所以既不是原來意義上的中藥，也不是一般概念上的西藥。為此，我國(guó)《藥品管理法》使用了現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥的概念。

　　傳統(tǒng)藥，指用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)表述其特性，能被傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)使用的藥物，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理它包括中藥材、中藥飲片、傳統(tǒng)中成藥和民族藥（如蒙藥、藏藥、維藥、傣藥等）。

　　（三）按藥物作用部位和作用機(jī)理分類

　　可分為作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)、傳人傳出神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)的藥物和抗微生物、抗寄生蟲藥以及診斷用藥等，即通常的藥理學(xué)分類方法。

　　（四）按藥品的特殊性

　　藥品按特殊性一般可分為普通藥品和特殊管理的藥品（麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)用毒性藥品、放射性藥品）。

　　1.特殊管理的藥品

　?。╨）毒性藥品毒性藥品系毒性劇烈、治療劑量與中毒劑量相近，使用不當(dāng)會(huì)致人中毒或死亡的藥品，如阿托品。

　?。?）麻醉藥品麻醉藥品是指連續(xù)使用后易產(chǎn)生身體依賴性、能成癮的藥品。如嗎礴類、杜冷丁等。

　　（3）放射性藥品指用于臨床診斷或治療的放射性核制劑或者其他標(biāo)記藥品。

　?。?）精神藥品精神藥品指直接作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)，使之興奮或抑制，連續(xù)使用圭幸生依賴性的藥品。依據(jù)精神藥品使人體產(chǎn)生的依賴性和危害人體健康的程度，分為毛一類和第二類。

　　2.普通藥品

　　普通藥品是指毒性較小、不良反應(yīng)較少、安全范圍較大的藥品，如葡萄糖、乙酞水楊酸等。需要指出的是任何藥品凡無必要或過多使用，都是不安全的。

　　（五）按我國(guó)藥品管理制度可分類

　　1.處方藥和非處方藥

　?。?）處方藥指只能通過具有執(zhí)照的醫(yī)師或者有他們的處方才能調(diào)配，并在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下應(yīng)用的藥物。根據(jù)規(guī)定，藥品制造商和銷售者都不能將處方藥直接提供給患者，但可以合法地提供給那些正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)批發(fā)或零售處方藥的公司或個(gè)人，或者給醫(yī)院、診所、醫(yī)生，或準(zhǔn)許對(duì)這些藥物開處方的人。

　?。?）非處方藥指那些只要消費(fèi)者按照藥品標(biāo)簽上列出的規(guī)定，如用法、說明與注意事項(xiàng)等，就能安全使用的藥物。因此其不需要處方即可出售，故被叫做非處方藥，在國(guó)外，非處方藥稱為“柜臺(tái)藥”，英文寫作。ve：thecounter，簡(jiǎn)稱OTC藥。非處方藥必須具備的特點(diǎn)是：

　?、俜翘幏剿幨褂脮r(shí)不需要醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的指導(dǎo)和監(jiān)督；

　　②消費(fèi)者按藥品標(biāo)簽或說明書的指導(dǎo)來使用，說明書文字應(yīng)通俗易懂；

　?、鄯翘幏剿幍倪m應(yīng)癥是指那些能自我做出診斷的疾病，藥品起效快速，療效確切，能較快減輕病人不舒服的感覺；

　　④非處方藥能減輕小疾病的初始癥狀和防止其惡化，也能減輕已確定的慢性疾病的癥狀或延緩病情的發(fā)展。

　　⑤非處方藥有高度的安全性，不會(huì)引起藥物依賴J勝，毒反應(yīng)發(fā)生率低，不在體內(nèi)蓄積，不致誘導(dǎo)耐藥性或抗藥性。

　?、薹翘幏剿幍乃幮А┝慷季哂蟹€(wěn)定性。

　　2.國(guó)家基本藥物和《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品

　?。?）國(guó)家基本藥物衛(wèi)生部《制定國(guó)家基本藥物工作方案》中指出“國(guó)家基本藥物系指從我國(guó)目前臨床應(yīng)用的各類藥物中經(jīng)過科學(xué)評(píng)價(jià)而遴選出的，在各類藥品中具有代表性的藥品。其特點(diǎn)是療效好，不良反應(yīng)小，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理，使用方便等。列入基本藥物的品種國(guó)家要保證生產(chǎn)和供應(yīng)，并屬于公費(fèi)、勞保醫(yī)療范疇。”確定國(guó)家基本藥物，目的在于加強(qiáng)藥品生產(chǎn)、使用環(huán)節(jié)的管理，既保證廣大人民群眾安全、有效、合理地用藥，又完善公費(fèi)醫(yī)療制度，減少藥品生產(chǎn)浪費(fèi)，使國(guó)家有限的衛(wèi)生資源得到有效的利用，達(dá)到最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　（2）《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品指為了保障城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)用藥需要，合理控制藥品費(fèi)用，而規(guī)定的基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥藥品。納人《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》的藥品，是臨床必需的、安全有效、價(jià)格合理、使用方便、市場(chǎng)能夠保證供應(yīng)的藥品，并且具備下列條件之一：《中華人民共和國(guó)藥典》（現(xiàn)行版）收載的藥品；符合國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的藥品；國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)正式進(jìn)口的藥品。醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品包括西藥、中成藥、中藥飲片。這些藥品在《國(guó)家基本藥物》基礎(chǔ)上遴選而定，并分為“甲類目錄”和“乙類目錄”。“甲類目錄”藥品是臨床必需、使用廣泛、療效好、同類藥品中價(jià)格最低的藥品。由國(guó)家統(tǒng)一制定，各地不得調(diào)整。“乙類目錄”藥品可供臨床選擇使用，藥價(jià)比“甲類目錄”藥品略高。“乙類目錄”藥品由國(guó)家制定，各省、自治區(qū)、直轄市可適當(dāng)調(diào)整。