云南白藥公司是我國(guó)知名的中成藥生產(chǎn)企業(yè)，擁有全資、控股、參股企業(yè)18家，也是我國(guó)中成藥50強(qiáng)之一，云藥集團(tuán)、紅塔集團(tuán)和平安人壽保險(xiǎn)股份公司為其主要股東，分別持股41.52%、12.32%、9.36%。產(chǎn)品以云南白藥系列、三七系列和云南民族特色藥品系列為主，共17種劑型200余個(gè)產(chǎn)品，不僅暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及東南亞，還逐漸進(jìn)入日本、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。近年來(lái)，在“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略規(guī)劃下，積極進(jìn)軍健康日用消費(fèi)品行業(yè)，成績(jī)猆然。

　　競(jìng)爭(zhēng)力何在

　　筆者以為，云南白藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要集中于三點(diǎn)：一、獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。“云南白藥”被尊為傷科圣藥，已成為中國(guó)馳名商標(biāo)。云南獨(dú)特的藥用資源也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的支撐。二、持續(xù)的創(chuàng)新能力。無(wú)論在發(fā)展戰(zhàn)略、新品研發(fā)，還是在組織管理方面均可圈可點(diǎn)。三、完備的天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈。公司已形成了一條從原藥材種植到生產(chǎn)制造，到銷(xiāo)售配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　云南白藥始于1902年，是一個(gè)具有百年歷史積淀的民族醫(yī)藥品牌。云南白藥在“2009年胡潤(rùn)中國(guó)品牌榜”上排名第74位，品牌價(jià)值為21億元，占市值比例為12%（基準(zhǔn)日為2009年4月30日）。云南白藥的核心產(chǎn)品“白藥”是我國(guó)僅有的兩個(gè)國(guó)家級(jí)保密配方之一，享受?chē)?guó)家的行政保護(hù)，具有很強(qiáng)的定價(jià)能力。知名的品牌與保密的配方為競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了一道難以逾越的天然屏障。

　　2007年，云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有160多家企業(yè)，但只有云南白藥的產(chǎn)值超過(guò)10億元，并且其工業(yè)產(chǎn)值占云南醫(yī)藥產(chǎn)值的20%以上，利潤(rùn)占比近50%，顯然云南白藥已經(jīng)成為云南省醫(yī)藥工業(yè)的絕對(duì)支柱，云南白藥的發(fā)展受到當(dāng)?shù)卣拇罅χС忠彩乔槔懋?dāng)中的事，而這也為公司的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的外部環(huán)境。

　　作為一家民族制藥企業(yè)，持續(xù)的創(chuàng)新是其取得今天成就的一個(gè)重要原因。在新藥研發(fā)方面，公司成立了云南白藥研究院、上海透皮技術(shù)有限公司，還托管了云南省藥物研究所，擁有各類專職科研人員300多人。在研發(fā)體制上，積極探索“首席科學(xué)家制”運(yùn)作模式，還以項(xiàng)目合作的方式與國(guó)內(nèi)眾多科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)“虛擬研發(fā)”，并采取“成果共享”方式，讓科研成果與科技人員的收益緊密掛鉤。

　　在銷(xiāo)售方面，云南白藥建立了“銷(xiāo)售人員內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制”，組建了云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，通過(guò)全國(guó)公開(kāi)競(jìng)聘，選拔了一批市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。目前公司已有銷(xiāo)售人員6000多人，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了15個(gè)分公司，對(duì)醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所進(jìn)行直接到位的銷(xiāo)售服務(wù)工作，全面提升云南白藥營(yíng)銷(xiāo)體系的專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作，除此以外，公司還積極向海外擴(kuò)張。

　　在發(fā)展戰(zhàn)略方面，創(chuàng)造性地提出了“穩(wěn)中央、突兩翼”的發(fā)展新模式，除了對(duì)現(xiàn)有的白藥系列產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)外，還極積進(jìn)入相關(guān)的健康產(chǎn)品領(lǐng)域。目前已形成三大產(chǎn)品族群（白藥系列、三七系列和其它天然藥物系列），并先后開(kāi)發(fā)培育了云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥氣霧劑、云南白藥牙膏等產(chǎn)品，年銷(xiāo)售過(guò)億元的單品達(dá)到7個(gè)，公司經(jīng)營(yíng)格局也從原來(lái)的“一枝獨(dú)秀”變?yōu)?ldquo;多點(diǎn)支撐”。

　　以往公司走的是一條“輕資產(chǎn)、自產(chǎn)品充分發(fā)育、技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的發(fā)展路線，2008年向平安壽險(xiǎn)成功定向增發(fā)，標(biāo)志著云南白藥的增長(zhǎng)方式已由“內(nèi)涵式發(fā)展”轉(zhuǎn)向“內(nèi)涵與外延式發(fā)展并重”的新模式?？梢钥闯觯S著企業(yè)所處的不同發(fā)展階段，公司審時(shí)度勢(shì)，也在不斷調(diào)整發(fā)展策略。