在國內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)領域，有這樣一個群體，他們將自己定位為全國總代理，接一些國產(chǎn)或進口的處方藥產(chǎn)品，然后通過自己的臨床推廣隊伍，或借助于下級分銷商的臨床推廣隊伍，將這些產(chǎn)品銷售到醫(yī)院終端。在國內(nèi)藥品營銷的價值鏈中，他們雖然沒有自己的生產(chǎn)部門，但能憑借寬廣的營銷網(wǎng)絡，一方面獲得生產(chǎn)廠家的信任，從廠家拿到某些產(chǎn)品的獨家銷售權(quán)；而另一方面，通過對產(chǎn)品的充分調(diào)研和精挑細選，在當前同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)藥品市場，他們能憑借差異化明顯的產(chǎn)品或賣點廣泛吸引各地分銷或推廣企業(yè)的關注，從而不斷擴大充實自己的營銷網(wǎng)絡。兩方面互相促進，似乎進入了一個良性循環(huán)。在每年的全國藥品交易會上，他們的展臺前總是摩肩接踵；在國內(nèi)銷售額靠前的抗生素、中藥處方藥的銷售中，這一群體出現(xiàn)的頻率也非常之高。

　　然而，隨著我國藥品注冊監(jiān)管的加強、現(xiàn)場核查和駐廠監(jiān)督員制度的全面推行，以及藥品集中采購政策的升級，藥品流通領域新政策（尤其是藥品價格流通差率和兩票制）的推行，這些全國總代理公司的產(chǎn)品來源和業(yè)務模式都受到了空前的挑戰(zhàn)，業(yè)務的持續(xù)增長面臨威脅。