“中國(guó)2萬(wàn)家以上的醫(yī)院需要更新醫(yī)療設(shè)備，我們提到多次的農(nóng)村醫(yī)院也有30萬(wàn)家，這些數(shù)據(jù)足以證明中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)具有巨大的潛能。”2009年10月28日，成都世紀(jì)城驕子國(guó)際會(huì)議中心。佳能醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕9月份赴任后接受首次媒體專(zhuān)訪時(shí)如是對(duì)記者說(shuō)。

　　以三甲醫(yī)院為切入點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)的佳能醫(yī)療，正在重新審視中國(guó)中高端以下甚至是農(nóng)村的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。而上述“佳能現(xiàn)象”實(shí)際上僅僅是跨國(guó)醫(yī)療器械公司在華布局新醫(yī)改的一個(gè)縮影，城市農(nóng)村“兩手抓”已經(jīng)成為他們的一致行動(dòng)。

　　欲在中國(guó)務(wù)農(nóng)

　　在產(chǎn)品線上加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力

　　佳能醫(yī)療高管履新后即忙著跑醫(yī)療器械博覽會(huì)，一個(gè)重要的原因就是新醫(yī)改。由于中國(guó)的醫(yī)械市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新醫(yī)改掀開(kāi)基層市場(chǎng)的潛能后，幾乎所有在華的跨國(guó)醫(yī)械公司均“為之動(dòng)容”。

　　“我們今后是以集團(tuán)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)努力來(lái)減少現(xiàn)有產(chǎn)品的成本，盡量接近于農(nóng)村醫(yī)療的需要，我們會(huì)繼續(xù)這樣的努力的。”松田康裕在上述專(zhuān)訪中如是說(shuō)。

　　而該公司市場(chǎng)銷(xiāo)售人員則向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示：“佳能醫(yī)療的產(chǎn)品實(shí)際上在中小醫(yī)院的應(yīng)用還是很多的，在南方一些鎮(zhèn)醫(yī)院都有，比如江蘇的十里牌醫(yī)院都在用。”

　　自2008年在陜西省洛川縣建立首個(gè)“新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”以來(lái)，西門(mén)子醫(yī)療也矢志不渝地在中國(guó)“務(wù)農(nóng)”。

　　2009年底，西門(mén)子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)中國(guó)區(qū)首度推出了低價(jià)醫(yī)械產(chǎn)品，該公司高層如是解釋西門(mén)子放低身段的緣由：“我們注意到衛(wèi)生部公布的醫(yī)改指導(dǎo)方針中，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)和城市郊區(qū)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)將有特別的大力投入，我們特地配置了針對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療的產(chǎn)品線。”

　　事實(shí)上，在過(guò)去兩年內(nèi)，也就是新醫(yī)改初現(xiàn)大幕以來(lái)，在華的跨國(guó)醫(yī)療器械公司都在試圖通過(guò)不同的策略，在產(chǎn)品線上加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力，同時(shí)加大對(duì)基層甚至是農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的滲透力。

　　佳能醫(yī)療自與東軟醫(yī)療合作后，目前又在加快與上海醫(yī)療開(kāi)展合作，而飛利浦則一直在通過(guò)收購(gòu)和開(kāi)發(fā)來(lái)發(fā)展中低端產(chǎn)品，飛利浦除了在華收購(gòu)了金科威以外，也與東軟醫(yī)療有著密切合作。

　　聯(lián)姻民營(yíng)醫(yī)院

　　試圖通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療和融資租賃等方式來(lái)彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)

　　不過(guò)，對(duì)跨國(guó)巨頭而言，進(jìn)軍基層醫(yī)療依舊有一個(gè)較大的瓶頸，那就是價(jià)格。他們已經(jīng)注意到，國(guó)家對(duì)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入金額有限，而自己的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。為滲透基層乃至農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)，跨國(guó)巨頭們正試圖通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療和融資租賃等方式來(lái)彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)。

　　與佳能醫(yī)療類(lèi)似，出身光學(xué)影像的銳珂醫(yī)療也在積極布局中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，并聯(lián)合政府部門(mén)在寧夏開(kāi)展了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)”。而西門(mén)子的動(dòng)作則更為劇烈。

　　西門(mén)子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官羅旭德先生率西門(mén)子執(zhí)行委員會(huì)于上月訪問(wèn)中國(guó)，一口氣與中國(guó)政府及企業(yè)簽訂了一系列總額超過(guò)7.5億元的合作項(xiàng)目，其中就包括與黑龍江省共建基礎(chǔ)醫(yī)療系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作。

　　依照西門(mén)子與黑龍江省衛(wèi)生廳的合作計(jì)劃，西門(mén)子將在黑龍江省建立一套基礎(chǔ)醫(yī)療示范系統(tǒng)。作為合約的一部分，黑龍江省將與西門(mén)子醫(yī)療在未來(lái)兩三年內(nèi)共同建立一系列有成本效益的醫(yī)學(xué)影像及遠(yuǎn)程診斷中心。

　　同樣是在上個(gè)月，西門(mén)子還與沈陽(yáng)維康醫(yī)藥集團(tuán)簽署了“關(guān)于建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意向協(xié)議”，西門(mén)子將向維康醫(yī)院提供全套醫(yī)療診斷解決方案，并為此提供全面設(shè)備租賃服務(wù)。

　　據(jù)了解，融資租賃實(shí)質(zhì)上是一種分期付款購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的方式，即融資租入固定資產(chǎn)、分期支付租賃費(fèi)的融資方式。醫(yī)械在租賃期間歸屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)可控制的固定資產(chǎn)，被視為醫(yī)療機(jī)構(gòu)自有資產(chǎn)，租賃期滿(mǎn)，固定資產(chǎn)所有權(quán)為租賃方。通過(guò)上述融資方式，將高昂的設(shè)備賣(mài)給基層醫(yī)院就成為了可能。