健康產業(yè)近年來受到國家政策大力扶持，已經(jīng)成為前景可期的朝陽產業(yè)，考健康管理師、中醫(yī)健康管理師的朋友們可謂把握住了時代發(fā)展的風口，有證跟無證區(qū)別很大哦~下面小編接著為大家分享文章：【基礎知識】健康管理師第十五章重點整理（四），一起來看看吧！

健康管理服務營銷

健康管理服務消費行為分析

一、健康管理需求特征

健康管理人群需求特征概括起來主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）需求的被動性

健康管理服務是以疾病預防為目標的健康服務。

在疾病發(fā)生之前，消費者往往缺乏對疾病危害和痛苦方面的體驗，所以，對自己所需要的健康管理服務數(shù)量和質量不可能像在商品市場上購物那樣，可以完全地自由選擇，而是完全依賴健康管理師的推薦和健康理念的營銷所產生的消費行為結果。

（二）需求的不確定性

人們是否需要健康管理服務，并不以個人的主觀愿望為主導。

而是取決于消費者是否有發(fā)生疾病的健康風險，以及通過健康體檢和疾病風險評估分析出潛在疾病風險的程度來確定健康管理計劃，而且隨著個人健康改善行動而發(fā)生變化。

（三）需求的差異性

在同一細分市場中，每個健康消費者的服務需求是存在差異性的，主要是每個人的健康觀念、行為矯正難易度和環(huán)境的壓力是不一樣的。

健康管理服務實際上是一個個性化服務為主的產品化過程。隨著消費者文化素養(yǎng)和對生命認識程度的變化，自身的需求也在發(fā)生變化。

（四）需求的發(fā)展性

隨著健康管理服務的不斷深入，消費者對服務的需求會隨之而發(fā)展。

從生活方式改變到精神壓力管理，從體重為干預目標到血壓、血糖、脂肪肝、骨質疏松為干預目標。

（五）需求的外部關聯(lián)性

健康管理服務不僅僅是滿足個體的健康需求，而且會影響到企業(yè)單位或者各種場所其他的消費者。因為一個良好的生活方式是來自于環(huán)境的影響和約束，工作場所健康管理項目的展開是充分發(fā)揮個體健康改善對生產力的影響效果。

（六）需求的廣泛性

每一個人都有健康管理服務的需求，只是不同的時間表現(xiàn)出來而已。

隨著年齡的變化和一些人生活方式問題的積累，超重、肥胖、糖尿病、高血壓、痛風、冠心病、腦卒中等疾病發(fā)生的風險也在不斷增加。

（七）需求的超前性與滯后性

疾病預防為目的的健康需求本身就具有超前性的特征。

投資不是發(fā)生在疾病之后，而是在沒有發(fā)生疾病之前就產生消費行為。

這種消費模式在發(fā)達國家比較普遍，而在發(fā)展中國家的人們往往比較難以接受這種超前的健康消費觀念，這對從事健康管理服務的機構來說是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。

（八）需求的重復性

一個人一旦患上了高血壓、糖尿病、肥胖、冠心病，這些疾病雖然能夠通過積極的醫(yī)療和疾病管理服務獲得控制與康復。但是，隨著年齡的增力，這些慢性病的復發(fā)是必然的事實。

疾病管理服務對于個人來說，是一生一世的消費需求，這就是健康管理產業(yè)巨大的市場魅力所在。

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