近日，《中國(guó)藥店》最新出爐的《2019-2020年度中國(guó)藥店發(fā)展報(bào)告》公布2個(gè)令人觸目驚心的數(shù)據(jù)：

凈減少9220家

全國(guó)藥店總數(shù)將從2018年度的489,000家縮減至479,780家，凈減少9220家，降幅為1.89%。

增速回落1.09%

2019年，全國(guó)藥品零售市場(chǎng)增長(zhǎng)繼續(xù)呈下行態(tài)勢(shì)——總規(guī)模在2018年4002億元的基礎(chǔ)上上漲6.40%，至4258億元，增速較2018年VS2017年7.49%的成績(jī)回落1.09個(gè)百分點(diǎn)。

什么原因?qū)е滤幍昕倲?shù)減少？

自2016年，全國(guó)零售藥店總數(shù)量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，在湖北、四川、重慶、吉林等地工作的朋友更明顯感受這2年藥店數(shù)量在減少，究其主要原因，小編認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1.藥店競(jìng)爭(zhēng)加劇，4+7集采加大經(jīng)營(yíng)壓力

4+7藥品集中帶量采購(gòu)實(shí)施及不斷擴(kuò)面，使得零售藥店2018年、2019年持續(xù)面對(duì)同品不同價(jià)的窘境，客流出現(xiàn)一定程度的下滑，后期雖然跟進(jìn)價(jià)格，盡管能適度“止血”，但經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)增加已是既成事實(shí)；

2.藥店經(jīng)營(yíng)日趨規(guī)范，優(yōu)勝劣汰加速

隨著藥店分級(jí)分類管理的逐步實(shí)施，藥店的經(jīng)營(yíng)范圍受限，過去依靠貼牌產(chǎn)品、保健品銷售等帶來的高毛利營(yíng)銷模式，已逐漸在被取代；此外，整體銷售占比很大的處方藥銷售在分級(jí)分類管理政策實(shí)施后，一類藥店會(huì)被直接取消銷售資格。

同時(shí)，藥店對(duì)配備執(zhí)業(yè)藥師也作了相當(dāng)明確的硬性要求，不符合規(guī)定的藥店只能關(guān)門。舉例三類零售藥店，必須配備至少2名執(zhí)業(yè)藥師和2名職稱藥師。

3.線上消費(fèi)及新零售帶來沖擊

藥品網(wǎng)購(gòu)的滲透率持續(xù)提升，以及互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O模式的逐步推進(jìn)，使得零售藥店的部分業(yè)務(wù)為線上蠶食，降低了傳統(tǒng)零售企業(yè)的產(chǎn)出；

新的跨界打劫者或市場(chǎng)主體持續(xù)涌入，比如中石化、物美、屈臣氏、中國(guó)郵政等借政策之風(fēng)，切入乙類OTC的售賣，同樣會(huì)切割掉傳統(tǒng)藥店的一部分業(yè)務(wù)；

藥店數(shù)量減少，預(yù)示著什么？

上面提到“凈減少”并不代表“純減少”，實(shí)際倒下的藥店數(shù)量也遠(yuǎn)不止9220家，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來藥店可能以10萬(wàn)為單位消失。

疫情過后，相信大家也切實(shí)感受到行業(yè)洗牌在加速，傳統(tǒng)零售藥店的盈利模式是在藥品流通終端銷售獲取利潤(rùn)，促銷策略低價(jià)策略無(wú)疑是自殺行為，這迫使零售藥店企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能讓企業(yè)活下來。

與其在紅海廝殺，不如看到未來的機(jī)會(huì)。成本端，藥店可以在加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布局，摸索一套自己的線上獲客、網(wǎng)上轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗(yàn)，打造“線上+線下”的新零售閉環(huán)，這樣可以大大減少經(jīng)營(yíng)成本。收入端，藥店要從走出商店模式，從賣“藥”轉(zhuǎn)為賣“服務(wù)”，從單一的藥品銷售往大健康服務(wù)轉(zhuǎn)變，快推動(dòng)慢病管理業(yè)務(wù)、DTP等業(yè)務(wù)拓展。

經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的比拼，歸根到底其實(shí)就是專業(yè)人才儲(chǔ)備的比拼，重視人才、發(fā)展人才是企業(yè)未來能否成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。

通過培訓(xùn)，持續(xù)提升店員的專業(yè)服務(wù)能力，特別是處方藥的藥事服務(wù)能力，提高處方藥廠家的合作信心。同時(shí)，也可以通過慢病管理來提升顧客對(duì)門店的粘度，吸引更多的客流，客流提升可以帶來更多的銷售機(jī)會(huì)和關(guān)聯(lián)銷售機(jī)會(huì)。

作為藥店從業(yè)者，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

優(yōu)勝劣汰在任何一個(gè)行業(yè)都避免不了，雖然實(shí)體藥店數(shù)量在減少，但是零售藥店的前景依然是非常開闊。目前行業(yè)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，行業(yè)更規(guī)范，無(wú)論對(duì)行業(yè)健康發(fā)展，還是對(duì)我們從業(yè)者來說，都是一件莫大的好事。

作為藥店從業(yè)者，我們要看到“處方外流”“醫(yī)藥分家”“慢病管理”“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”等機(jī)會(huì)，也要看到自己身處關(guān)鍵時(shí)期中的危機(jī)。行業(yè)在洗牌，人才也在洗牌，對(duì)于個(gè)人專業(yè)能力低、競(jìng)爭(zhēng)能力低的員工，很可能在逆勢(shì)中淘汰，相反，能給企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能的專業(yè)人才，一定會(huì)得到重用，利好的機(jī)會(huì)也一定向他們傾斜。

小編推測(cè)，雙證執(zhí)業(yè)藥師、職稱藥師、健康管理師、慢病管理的復(fù)合專業(yè)人才，將是未來3年行業(yè)炙手可熱的香餑餑。因此，大家一定要看清變化，規(guī)劃好職業(yè)計(jì)劃，才能處于不敗之地，等大伙都知道怎么做你才行動(dòng)，你就晚了。

上周，國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師認(rèn)證中心公布了全國(guó)執(zhí)業(yè)藥師注冊(cè)人數(shù)為528610人，全國(guó)每萬(wàn)人口執(zhí)業(yè)藥師人數(shù)為3.8人，環(huán)比增加5406人！愈來越多的人轉(zhuǎn)型成為執(zhí)業(yè)藥師！

與此同時(shí)，由于執(zhí)業(yè)藥師的缺口相當(dāng)?shù)拇螅绻氵€在努力爭(zhēng)取拿證的路上，今年一定要抓緊機(jī)會(huì)把證拿到手，如果你是中專學(xué)歷的，今年就必須考過了，因?yàn)橹袑？忌?021年后將沒有報(bào)考資格，今年是最后的一年！

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