醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函怎么發(fā)放？醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函怎么送出？在這里教你學(xué)會(huì)發(fā)放醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議邀請(qǐng)函，供你參考。
醫(yī)藥代表的職位門(mén)檻已日益提高，醫(yī)藥市場(chǎng)也越來(lái)越正規(guī)化。學(xué)術(shù)推廣將成為重要的醫(yī)藥營(yíng)銷趨勢(shì)，當(dāng)今，無(wú)論國(guó)企外企各種學(xué)術(shù)會(huì)議接連不斷，好的學(xué)術(shù)會(huì)議可以更權(quán)威更有力度的打響自己的品牌，做到點(diǎn)到面直接帶動(dòng)銷量，所以學(xué)術(shù)會(huì)議的熱捧度已開(kāi)始飆升。作為一線銷售人員也肩負(fù)著十分重要的任務(wù)——邀請(qǐng)函的發(fā)放。
邀請(qǐng)函發(fā)放成功與否是學(xué)術(shù)會(huì)議是否成功的關(guān)鍵，即使會(huì)議內(nèi)容再好，請(qǐng)的講者再權(quán)威，如果邀請(qǐng)不到重點(diǎn)客戶，這場(chǎng)會(huì)議就達(dá)不到預(yù)期的效果醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)整理。
發(fā)邀請(qǐng)函看似是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，似乎只是從代表手里遞到客戶手里如此簡(jiǎn)單的動(dòng)作。但是我相信絕大多數(shù)人新人第一次遞邀請(qǐng)函不會(huì)很成功，在銷售協(xié)訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多錯(cuò)誤的發(fā)邀請(qǐng)函的方式，比如，直接說(shuō)“X主任，您好，我們公司在XX時(shí)候有場(chǎng)關(guān)于XX的學(xué)術(shù)會(huì)議，您有時(shí)間嗎？”沒(méi)有探尋客戶的需求，沒(méi)有放大客戶的利益，沒(méi)有炒作會(huì)議主題，除非你和主任客情關(guān)系非常好，不然多半就以各種理由推脫，或者就是當(dāng)面答應(yīng)，你走后隨手往抽屜里一扔，忘到九霄云外。所以說(shuō)這是失敗的邀請(qǐng)。再說(shuō)了醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)整理，如今產(chǎn)品學(xué)術(shù)會(huì)議多的使人眼花繚亂，主任即使要參加會(huì)議，他又憑什么就會(huì)參加你們公司的會(huì)呢？筆者以為在處方藥學(xué)術(shù)推廣的營(yíng)銷方式里，如何專業(yè)有效的發(fā)放邀請(qǐng)函是至關(guān)重要第一步。
專業(yè)的邀請(qǐng)函發(fā)放應(yīng)該包括6個(gè)步驟：1、拜訪計(jì)劃2、引導(dǎo)交談3、炒作會(huì)議講者及講課內(nèi)容4、處理異議5、到會(huì)的確認(rèn)6、跟進(jìn)。
